十一長(zhǎng)假剛過(guò)，通用公司就迎來(lái)了忙碌又緊張的四季度。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的輪胎市場(chǎng)，從斜交到全鋼，從生產(chǎn)到銷售，從“打造好產(chǎn)品”到“提供好服務(wù)”，通用公司各部門通力協(xié)作，為備戰(zhàn)四季度做好部署，并通過(guò)動(dòng)員大會(huì)鼓舞公司員工的士氣，提升工作熱情與動(dòng)力，為全力沖刺四季度做足準(zhǔn)備。
有了目標(biāo)，行動(dòng)就更具針對(duì)性。通用公司于10月6日起連續(xù)對(duì)各三級(jí)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略評(píng)審，此次評(píng)審歷時(shí)四天，既承接了“科技質(zhì)量月”的活動(dòng)精神，在創(chuàng)新提升與全員質(zhì)量意識(shí)上得到保持與延伸，又通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和標(biāo)桿對(duì)比、銷售數(shù)據(jù)的橫縱比對(duì)等的把握，與全面細(xì)致的偏差分析，明確了四季度的工作重點(diǎn)，為四季度的行動(dòng)計(jì)劃指明方向，同時(shí)也深刻彰顯了公司對(duì)四季度工作要全力以赴的決心和努力。
作為壓軸戲，四季度對(duì)于完成全年銷售目標(biāo)也是至關(guān)重要。10月7日，通用公司又組織各銷售公司進(jìn)行營(yíng)銷案例評(píng)比活動(dòng)，通過(guò)互相借鑒來(lái)改進(jìn)營(yíng)銷方法，提升業(yè)務(wù)條線實(shí)戰(zhàn)能力，為實(shí)現(xiàn)全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)提供強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。全鋼12個(gè)銷售公司和大胎、小胎共14個(gè)代表隊(duì)從“雜牌店向?qū)Ｙu店的演變”、“駐店?duì)I銷之店面規(guī)劃服務(wù)”、“改變思路——開發(fā)中心型客戶”等方面，把平時(shí)營(yíng)銷過(guò)程中的成功案例、心得和體會(huì)與大家進(jìn)行了分享，其中南二公司的“路演活動(dòng)之‘會(huì)員積分制’”得到了全場(chǎng)的贊賞。“會(huì)員積分制”采取購(gòu)買輪胎就免費(fèi)入會(huì)并享受積分兌換禮品的形式，一經(jīng)推出就引起了廣大駕駛員的興趣。相對(duì)于時(shí)尚年輕人才愛(ài)玩的微信，會(huì)員卡憑借形式多樣的禮品和相對(duì)應(yīng)的會(huì)員優(yōu)惠，更容易被司機(jī)接受。
2014年，橡膠等原材料價(jià)格下跌給輪胎行業(yè)的銷售和服務(wù)造成巨大壓力，國(guó)內(nèi)輪胎企業(yè)紛紛在擴(kuò)產(chǎn)的同時(shí)還打起了價(jià)格戰(zhàn)，國(guó)際知名輪胎品牌又加快了在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局，再加上受到超載治理和礦區(qū)開發(fā)限制等因素影響，整體形勢(shì)不容樂(lè)觀。在此背景下，銷售條線也都召開內(nèi)部會(huì)議，開展頭腦風(fēng)暴，針對(duì)客戶服務(wù)、路演活動(dòng)、新品推廣等方面制定了詳細(xì)計(jì)劃，并且由中心主任匯報(bào)三季度工作，詳細(xì)透徹地總結(jié)了前三季度銷售狀況，通過(guò)一頁(yè)頁(yè)“成績(jī)單”的展示與振奮人心的講解，給所有業(yè)務(wù)員注入了一針強(qiáng)心劑。
四季度的輪胎市場(chǎng)注定不會(huì)風(fēng)平浪靜，然而山再高，路再遠(yuǎn)，也敵不過(guò)踏實(shí)、努力與堅(jiān)持。在馬年的最后一個(gè)季度里，通用公司必將策馬揚(yáng)鞭，全力沖上營(yíng)銷高峰。